C&T ALLIANCE · 2026-09-29
Incoterms 2020 ve Gerçek Maliyet
EXW FOB CIF DDP ve sorumluluk dağılımı
Analiz
Incoterms 2020 teslim, masraf ve risk sorumluluklarını belirler; mülkiyetin ne zaman geçtiğini veya ödemenin nasıl yapılacağını tek başına belirlemez. FOB ve CIF deniz taşımacılığına özgüdür.
Uygulanabilir yaklaşım
Teklifte yalnızca EXW, FOB, CIF veya DDP yazılması yeterli değildir. Adlandırılmış yer, sigorta kapsamı, gümrükleme sorumluluğu ve vergiler açıkça belirtilmelidir.
Teklif karşılaştırma örneği
EXW teklifinde alıcı çoğu taşıma ve ihracat organizasyonunu üstlenebilir; FOB'da satıcının yükleme limanındaki sorumluluğu farklıdır. CIF navlun ve asgari sigorta yükümlülüğü içerse de varış limanındaki her masrafı kapsamaz. DDP ise ithalat işlemleri ve vergiler açısından ayrıca dikkat gerektirir.
Kontrol çerçevesi
Karar öncesinde ürün kapsamını, hedef pazarı, doğrulanabilir kaynakları, sorumlu kişileri ve kritik riskleri yazılı hale getirin. Alternatif senaryoları karşılaştırın; mevzuat ve fiyat gibi değişken bilgileri işlem tarihinde yeniden kontrol edin.
Teklif karşılaştırma örneği
EXW ve DDP fiyatlarını doğrudan karşılaştırmayın. İç taşıma, ihracat işlemleri, ana navlun, sigorta, ithalat vergileri ve teslim noktasını aynı maliyet tablosuna taşıyın. DDP uygulanabilirliğini ithalatçı kayıt ve vergi sorumluluğuyla birlikte değerlendirin.
Uygulama kontrol listesi
- Ürün, hedef pazar ve ticari kapsamı yazılı tanımlayın.
- Kaynak belge, teknik şartname ve sorumlu kişiyi eşleştirin.
- En az iki alternatif maliyet ve teslimat senaryosu karşılaştırın.
- Risk, onay ve takip tarihlerini kaydedin.
- İşlem öncesinde güncel mevzuat ve teklif koşullarını tekrar doğrulayın.
Sık sorulan sorular
İlk adım nedir?
Ürün, hedef pazar, miktar ve ticari öncelikleri netleştirmektir.
Bilgiler güncel mi?
Düzenleme, fiyat ve lojistik koşulları değişebilir; işlem öncesinde birincil kaynaklardan teyit edilmelidir.
Incoterms ödeme şeklini belirler mi?
Hayır. Teslim kuralları ödeme yöntemi, mülkiyet devri veya sözleşme ihlali yaptırımlarını tek başına düzenlemez.
CIF teslimde risk ne zaman geçer?
Risk genellikle mallar yükleme limanında gemiye yüklendiğinde geçer; satıcının navlun ödemesi bunu değiştirmez.
DDP her pazarda uygulanabilir mi?
Hayır. Satıcının ithalatçı olarak işlem yapabilmesi ve vergi yükümlülükleri yerel hukukla uyumlu olmalıdır.
Incoterms mülkiyet devrini düzenler mi?
Hayır. Mülkiyet ve ödeme şartları ayrı sözleşme hükümleri gerektirir.
Konteynerli sevkiyatta neden FCA değerlendirilir?
Taşıyıcıya fiili teslim noktasını daha açık tanımlayabildiği için belirli operasyonlarda uygundur.
Kaynaklar ve doğrulama
Resmî kurum ve birincil referanslar. Bunlar konu bazlı doğrulama kaynaklarıdır; metindeki her cümleye özel atıf değildir.